【株主総会準備完了】

終日、外出し各種打ち合わせ。

空き時間を利用して、契約書の雛形２つを作成。

夜は交流会だったが、終わり間際に失礼し、帰社。

本日までの委任状の議決権を集計し、資料をまとめて明日の株主総会に向けた準備を完了。

【山崎熱血経営塾】

メガロス元社長の山崎さんが主催する「山崎熱血経営塾」のプレ講座が
本日、実施された。

ありきたりの経営セミナーなんかじゃ、つまらない。
そんなものは本を読めばいい。

そんな、過激？発言から始まったプレ講座のお話しの概略は以下のとおり。

言い尽くされたことではあるが百年に１度の不景気の原因は制度疲労にあると思う。
民主主義、資本主義が根付いてきたが、これらがリーマンショック以来、機能していない。

○○（賢くない人？）がたくさん集まって多数決で物事を決めることが本当に正しいのか、リーダーシップを持った人が決めたことにみんながついていく。実は、そちらのほうが正しいのではないのか？

一部のビジネスを除いて、ほとんどのビジネスは飽和状態にある。
コンペティタとの戦いでは他との差別化でやっきになったとしても、わずかな差を認めてはもらえず、ほとんどが価格競争になっている。デパートですら1万円のスーツを出している。

価格競争は、不毛の血みどろの戦いである。そこに追い込まれてきた。
リッツカールトン、ハイアットもダンピングしている。
もはや、収益構造、ビジネスモデルが崩壊している。
企業は赤字の垂れ流し、延命しているだけである。

レッドオーシャン、ブルーオーシャン戦略を知っているか。

レッドオーシャンは、血の海であり、血みどろの戦い。
ブルーオーシャンは、青い海を悠然と泳ぐというビジネス形態である。

世の中になかったビジネスを事業家するということではなく、既存ビジネスモデルを
ちょっとしたきっかけで仕組みを作り直すことによって、競争のない世界で一人勝ち
できるというもの。

アメリカのサウスウエストエアライン。
ここは、国際線を持たないローカル。

ビジネスの本質を見極める。
エアラインの本質は、人を安全に目的地に運ぶ。それを安く。
大手のエアラインが飛ばないところを埋めていった。

シルク ・ ドゥ ・ ソレイユもまたそのひとつ。
サーカスは動物の飼育やなにやらでとてもコストがかかる。
そこで、シルクドソレイユは動物は飼わない。空中ブランコは行わない。
技術を持つ見栄えの良い人ひとを世界中から集めて、芸術性を高めることで違いを出している。

レッドオーシャンは居心地がよかった。ただし、それは団塊の世代までは
それでよかったのだが、これからの世代はそうであってはいけない。

ブルーオーシャン戦略は、ちょっとした、見方の違いから生まれるもの。

そういうことに気がつく人はどういう人か？

これが、次回のテーマ。

と、締めくくり。

う～ん、次回以降行かないわけには行きません！

【本では伝わらない言葉の重み】

今日の会合は、中野の若手経営者の集まりである「中野２１の会」の定例。
本日のテーマは、同会の初代会長が社長を務める大成食品株式会社の企業見学会だった。

大成食品さんは、大正６年創業であり、現社長は３代目。
交流会などで、当社は13年目というと「長いですね」と驚かれることがよくあるが、大正6年は
そんなレベルの話ではない。

では、順風満帆できたのかというと、やはりそうではないという。

もうだめだ。と言う所まできたことがありながらも、そこは何とか乗り越え今があるとのこと。

許可を取ってはいないので、細かいことまでは書けないが、当社ですらそこまではいったことが
ないという状況に追い込まれたこともあるらしい。

そんな経験をしてきた経営者に「いまが最低だと思えば、それ以上はない。後は上がるだけ」
と言われれば、心底納得できる。

こんな言葉は、いろいろな機会に目にするもの。
いま、ここで書いているものをまた他人が見ることもあるだろう。

しかし、それは本や新聞なんかではなんとなくわかった気になったとしても、決してその生々しさ
であったり、言葉の重さは伝わらないものだ。

メラビアンの法則でも言われるように、こういう話はしっかりと目で見て、耳で聞いて感じ取るもの。
メールや、ブログで伝わるものでもない。
（と、言いながら伝えたいのだが）

【今日はだめです】

とても眠いのです。

今日は、ブログに書こう！ネタがたくさんあったのですが、書く気力＜眠気です。。。

本日の行動としては、、、

・契約書作成
・見積書作成
・某経営者の会の調整
・事業プレゼン
・アポ取り
・交流会

その他、ほかにもこまごまと・・・そんなところでした。
最後のひとつが眠気を誘う要因・・・

【その商魂素晴らしすぎる】

本日、当社が販売代理店になっている会社からメールが入った。

その内容は、シルバーウィークに販売キャンペーンを行うというもの。
まず、普通に考えればその期間は一般企業はお休み。
だから、契約は取れないと考えるのが普通だろう。

もちろん、営業している業種もあるからそこをターゲットにするならいいのだが。

そこまでは、「ほぉー」という感じ。

しかし、驚いたのはその次の文面。

期間中、営業担当者の直通携帯を開放するというのだ。

その上、、、
２４時間受け付けます。とまで書いてある。

受けるほうはしんどいと思いながらも、一般的な休日期間中に、それも２４時間携帯で受付をするという
ことには、驚くばかり。

その商魂は素晴らしすぎる。

これは、どこから上がった企画だろうと考える。

トップダウンならば、反発ものだろうが、もし、ボトムアップだったら拍手もの。

ちょっと、気になる。

【10円】

半日、打ち合わせ。半日、事務作業の一日。

打ち合わせは、いずれもとても有意義なものとなった。
また、クラボードに手ごたえを感じた。

いい、パートナーと仕事ができるのは嬉しいことだ。

さて、時間もあまりなく、食欲もいまいちだったので、足の向くまま牛丼太郎に入った。
そこで、牛丼定食なるものの食券を購入して、「卵もつけよう」と思い券売機の「生たまご」に目をやった。

すると、なんと！

値段は10円。

吉野家だと50円。

すき家も50円。

それが、10円です！（キャンペーンだったようだが）

いまどき、10円でいったい何が買えるのでしょう？

子供のころは、10円もらって駄菓子屋に喜んで買い物へ行ったものの。

もちろん、10円で卵だけを買う人もいないだろうが、それにしても驚いた。
ここは、ただでさえ安いのだし。

10円ではないが、ジーンズだって安くなりすぎ。
昔は、リーバイスなどの一般的なメーカーで確か、７～８千円。

それが、g.u.から990円で登場！には相当驚いたが、
そう時間もかからずに今度はイオンやダイエーが880円。

消費者的には物価が安くなるのは嬉しいような気もするのだが、（最近のは品質もいいし、デザインもそう悪くない）経済界としては本当にいいのだろうかという疑問もある。

物事は適度が一番いい。

【政治が身近に感じてきた】

新しい内閣が発足。

多くの人は、この内閣に期待をしているのではないだろうか。

私も、経済がよくなるのか、世の中がよくなるのか、未知数だとは思いながらも
この変化そのものに期待を寄せている。

引越しをして新しい家に住む。
新しいジムへ行く。（個人的趣味）
奮発したスーツに袖を通す。

何かしら、普段と違うことをするときは、それは自分にとっての変化であり、何かワクワク感を感じるものだ。
いまもなんとなくそんな感じ。と言ったところ。

そして、今回は特に身近な感じがするというのは、

まず鳩山首相が同じ北海道出身であること。
亀井さんが、昔、建設大臣だったときに、その机に座らせて頂いたことがある（大臣のいすに座る！）こと。
長妻さんは、中野区なので、自分が所属する会に何度か来て頂き膝詰めでお話を聞いたことがあること。
菅さんは、自分の選挙区であること。
その他、近い世代の人たちが大臣になっているということ。

そんなところから、何か雲の上の人たちという気がしなくなってきている。

まあ、政治に全てを委ねるつもりはないが、歴史的な政権交代でもあるので、頑張って頂きたいものだ。

【専門家は違う】

専門家はやはり違う。

朝の打ち合わせでは、商標について専門的意見を頂き、驚き。

昨日、依頼していた契約書を見て頂いている顧問弁護士の先生からは、いろいろな質問が来て
いかに深く考えていなかったかが露呈し。

やはり、専門家は見方が違う。

契約書については、ご指摘を受け、詳細に個別例を想定しどうするかを具体的に考える。
実は、このやり方は過去に経験したことがあるな。
と感じた。

それは、システムの設計をしている時のことだった。

システムの設計をする場合も、様々なケースを考えそれぞれの処理方法なりを考える。
そこで、個別のケースごとにお客様に確認を取る。

そうすると、お客様も「そんなケースは考えていなかった」ということになり、社内で検討します。
となることが珍しくない。

言ってしまえば、その逆の立場にあるようなものだ。

しかし、これが運用が始まってからだったら大変面倒なことになっていたに違いない。
先生に感謝。

【株主総会招集通知を作る】

週末は契約書２通を作成。

プレゼン資料や報告書などは頻繁に作るので抵抗感はないが、契約書は正直得意ではない。

プレゼン資料なら絵を使って分かりやすく表現できるが、それを文章にしなければならないし、
条項をどう分類するかを考えるのも結構難儀な仕事。

最終的には弁護士の先生にチェックして頂くものの、漏れがないよう作るのは骨が折れる。

先週来、作成している株主総会招集通知も完成。
細かなミスの修正を繰り返し、ついでに印刷もやり直し。
後は、明日ラベルを貼って送付する状態に。

この作業をしているときは、株主さんを思い浮かべながらするので身が引き締まる思い。

早く、株主さん、社員、関係者のみなさんに喜んで頂ける結果を出したい。

【販売チャネルも順調に・・・】

新規事業の販売チャネルも予想以上に増えていきそうな予感。
今日もひとつ話がまとまった。

最近、寝不足がたたっているのか・・・
国分寺であった助成金研修会へ向かう電車で、３駅も寝過ごしてしまう。
寝過ごしの最高記録。（これまでは１駅しかなかったのに）

幸い、時間に余裕があったので折り返して時間には間に合う。
途中のコンビニで眠気覚ましを購入し、一気に飲み干す。

そのおかげか？
幸い講習の間も眠くならずに済んだ。

それが、終わって渋谷へ逆戻り。

我が家の駅を通過して講習に行き、また通過して渋谷へ行くというのもちょっとむなしかった。。。

【東京インターナショナル・ギフト・ショー 秋２００９ へ行く】

ギフトショーへ行って来た。

展示会は過去にも何度も行っているのだが、こんなに大規模なショーは初めて。
以前行ったSNS・Blogの展示会には数社の展示しかなかったのに、ホールを幾つも使い
2,300社以上もの展示がある。

あまりにも広すぎたので、限られた時間では見られる範囲も限られる。
知人の会社も３社あったので、そこは外さず回ってくる。

今回の目的は３つ。

ひとつは自社サービスの潜在顧客探し。
もうひとつは、知人の会社のブースにご挨拶。
最後は、内緒。（まだいえません）

最初の目的としては、規模が想定外だったために個別に話すことはほとんどできなかったが、参加している企業のリストを入手できたのでそれは意味があった。

次の目的である知人の会社は以下のとおり。

■ナノテク歯ブラシMISOKAを販売　株式会社夢職人
ここでは、自社製品の展示に合わせヘアーカットショーもやっており、たまたま
その時に知り合いがカットされていたので、その人を撮っていたら社長の写真を
撮り忘れるということに。（辻さんごめんなさい）

ここの歯ブラシは高級品なのだが、それに見合った品質もあるので素晴らしい商品。
我が家も使ってましたが、歯がつるつるになります！

写真はたまたま居合わせた神田基地の店長みどりさん

■メイクブラシ・ブラシ・医療用ブラシ等の製造及び販売　有限会社フジセイ
ここで扱う絹の石鹸、絹のブラシ。これもいいものでこちらも我が家でも使っている。
ほんの少量で、絹のような（何かの宣伝みたいだが本当に）柔らかな泡が立つ。

写真は社長の和田さん。

■ステーショナリー雑貨の企画・製作・販売　株式会社GreenFlash
自分が使うにはかなりキュートなデザインの文具・雑貨がたくさん。

写真は社長の南さん。

＊＊写真がうまくレイアウトできないが、我慢しよう。。。

来年は、もっと時間を取って行ってこよう。

その後、株主総会の招集通知を作成。もう少しで完成。

【デジタルは体に悪い？】

最近、何かの本で読んだのか、人から聞いたのか忘れてしまったが
人は寝る直前まで、ＰＣなどに向かっていると眠りに入りにくくなると聞いた。

考えたら、連日、寝るぎりぎりまでＰＣに向かっている。
ブログを書くのもしかり、メールの送信・返信、資料作り。

確かに、そんな日は寝つきも悪い気がする。

理想的には、寝る２、３時間前までにデジタルから離れて、眠くなるのを待つらしいのだが、
実質それは無理。

少しでも自分なりのリラックス方法を考えないと。

だからといって、そのせいでストレスが溜まるという気もしない。
自分にとっての一番のストレスは、筋トレできないことくらい。

今日は、午後２からは関係者ミーティングだったため、頭と一緒に口もしきりに動かしていた。

お昼にしっかりと弁当を平らげたのに、14時過ぎにおにぎりを１つ食べ、その後でバナナを１本食べ、
夕方には、スポンジケーキのようなものを食べる。

打ち合わせも長くなると、頭が活発にエネルギーを消化するので体が要求してくるのだろう。

当然、夕食はいつもと同じ分量を食べる。

今日は間違いなくカロリーを採りすぎた。

今週末で帳尻を合わせることにしよう。

もちろん、食べていたばかりではない。

今日も新しいアポが2件確保できたし、当社サービスに新しい機能も増えたし。（バグもつぶしたし）
いい、一日であった。

【クラボード(clubood)導入ミーティング】

クラボード(clubood)をご利用頂くにあたり、ある交流会の管理担当の方々に
コンセプトや使い方の説明を実施。

とりわけ、サービス当初のユーザは当社としてもいい事例になって頂きたいので、詳細な要望を聞きたい。

もちろん、いい事例というのは自社だけの都合であってはならない。

ユーザサイドがクラボード(clubood)を活用していただくことで、メリットが得られないとならないので、そこを一番に考えなければならない。

何よりもユーザのメリットがあってこそである。

これまでも色々な方々からヒアリングをすることで、コンセプトが明確になってきた。

会員管理はもちろん、非会員も一元管理するというコンセプトはヒアリングから生まれた。

会員制サイト構築サービスなのだから、全員が会員であってしかるべき。
と当初思っていたのだが、非会員は会員へなる可能性を持つ人なので、その人たちを
無視するわけにはいかない。

今後もユーザと共に運営を進めることで、問題があれば何が問題なのか。その解決策はどうすべきかなどを一緒に考え、解決していきたい。

【一歩前進】

契約関連がネックとなり、進めることができなかったクラボードのある機能。
ついに、光明が見えてきた！

その機能を実現するためには、他社のサービスと連携しなければならないのだが、
クラボードのサービスの特性上、他社の方で認可が下りなかった。

しかし、諦めず可能性がある会社を探しまくっていた。
それで、本日その可能性を見出すことができた。

もちろん、審査はこれからなので、どうなるかは分からないが、他社においては申し込み
時点でＮＧだったのだから、一歩前進した気分。

大丈夫そう。
という相手の回答もある。

これが、できれば明らかにサービスの魅力が向上するし、実際ユーザー希望者にもそれが
求められている。

現時点で、あやふやな表現しかできないのが残念だが遠くない将来に実装されると信じて。

以降は、余談ながら・・・
本日、ＬＯＵＤ ＰＡＲＫ０９のチケットを入手！

一番のお目当てはJUDAS PRIEST。
幾つになっても音楽の趣味は変わらない。

後、10年経っても一緒だろうな。たぶん。

【プレゼンもだいぶこなれてきた・・・かも】

本日、DB証券さんのICHIMOKU会にて、クラボードのプレゼンをさせていただいた。

その後の交流会にて、何名かの方と名刺交換をした際に、クラボードはこんな使い方
ができるね。だとか、いいサービスですね。などと評価を頂いた。

もちろん、「いいサービスですね」には社交辞令が含まれているのは承知の上ながら
これまでに説明してきたときとは違った反応を感じた。

それは、以前よりも相手がクラボードのサービス内容について理解をして頂いている
という感触。

これまでは（特に当初）、よくわからない。という感想もあったし、自分自身も相手に
伝わった感じがしなかったことも多々あった。
それが、徐々に解消されてきた感じなのだ。

もちろん、こちらとしても相当数の説明をしてきたので、少しずつ工夫をしてきている
のもある。しかし、今回はいつもと違い多数の方に向けてのプレゼンということもあり、
資料を最初から見直して再作成した。

それにあたって、今一度表現の仕方だったり、事例だったりを考え直した。
それが幸いし、いい結果につながったのではと思っている。

反省すべきは、時間配分が悪く説明し切れなかったところが多々あったこと。
話しの構成は、もう一度考えよう。

それにしても、こういう使い方もできるね。
という逆提案は、一番うれしい。
相手が理解をしてくれたということだから。

後は、いかにしてサービスを利用していただくか。
それが、次の課題でもある。

【月初は事務作業】

月初は事務作業。

請求書を作ることで、今月もお客様に感謝。頑張ってる社員にも感謝。
そんな気になる一日。

今日は、過去に発生したミスを発見。
それは、お客様にもご迷惑をかけている。
本当に申し訳ないこと。

ショックだったが、まずはお詫びをしなければならない。
同時に、同じミスを起こさないような対策を講じる必要もある。

このため、いつもより事務作業に数時間多く要してしまう。

結果、午後から作るつもりだった明日の資料ができずじまい。

家で、頑張って作っているところ。

昔いた会社で、ある上司が「予定なんてくるうものだ」と大きな声でいいはなっていたことを
思い出す。

そう、予期せぬことって起きるもの。

そのリカバリーを明日へまわすのか、当日中に済ませるのか。

もちろんベンチャーは後者を選ばないと！

【クラボード お勧めクラブ】

9月の初日は、打ち合わせ三昧。
午前中は資料作りに精を出し
午後からは3本打ち合わせ。
最後の打ち合わせは5時間コース。
これは、自社サービス「クラボード」の開発ミーティング。

その昔、某ベンチャーのお手伝いをしていた時もミーティングは長かった。
そのときは、まる一日打ち合わせだった。
もちろん、一日というのは8時間ではありません。それ以上。

実際、今日の打ち合わせも休憩時間はものの5分。
特に無駄な時間もない。
ようするにそれだけかかるということ。

さてさて、クラボードに作られているサイトでお勧めをひとつご紹介。

「東京インベストメント倶楽部」
この管理者である「もえたんさん」の日記は面白いですよ。

読むのは非会員でも読むことができるので、ぜひお立ち寄りあれ。

で、彼女の内緒？の写真を見たければ会員になってください。（無料です）